科技园区初创企业的共性需求是什么？园区金融获客的最佳方案是什么？深耕传统企业的法宝在哪里？

  11月23日，上海银行2024年第九届公司业务综合金融服务大赛决赛上，13支队公司业务团队带着各自的综合金融服务方案“辩经论道”。

  上海银行党委副书记牛韧、副行长俞敏华、董事会秘书李晓红出席决赛，见证冠军诞生。

  上海银行公司业务综合金融服务大赛是上海银行一项传统立功竞赛活动，本届大赛的主题是“深化公司客户经营，优化获客活客打法”，贯穿“以客户为中心”的经营理念。参赛队伍围绕对公基础客群、对重点行业及战略新兴起的产业客户的真实需求展开深入研究，通过竞赛比拼总结更好的金融服务方案和实施路径。

  本次决赛案例围绕科创、绿色、制造业等重点领域，针对风电、新能源汽车等新赛道、新产业、新领域，立足广大企业的不同金融服务需求，形成定制化解决方案。充分贯彻了“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。

  新能源汽车被视作新赛道的重要产业之一，市北分行蔚来新能源汽车案例兼具科技、先进制造与绿色的三大属性，分行抓住集团的发展规划，主动调整业务方案、匹配企业需求，提供了资产、负债、结算、现金管理、衍生品等金融理财产品服务，在集团服务上实现突破，未来还将进一步增加合作深度与广度。

  产业园区不仅是经济建设主战场，也是金融服务实体经济的主航道。浦东分行围绕市、区两级特色园区，依托八项科技金融服务体系支撑，持续开展获客活客，已成功落地区域重点企业药明康德、锦江航运、祥源生物等，实现银企共赢、全面合作。市南分行秉持“做小”“做早”的服务理念，深挖大零号湾园区企业需求、共建孵化器生态机制、探索“零动智融”专属科技品牌。深圳分行以坚定步伐开创科技金融转型之路，主动投身“20+8”产业集群，用“点滴相伴”的专业服务，逐步树立我行“科技金融”特色品牌。

  平台经济已成为驱动我国数字化的经济发展的新引擎，北京分行深耕互联网生态场景，以专业金融服务携手美团，实现“平台+场景金融”合作共赢。

  上海银行党委副书记、工会主席牛韧总结讲话，勉励参赛队伍提高政治站位，统一思想认识，围绕做好服务实体经济“五篇大文章”，深化全面综合金融服务，以实际行动践行金融的政治性、人民性。同时，深化客户经营理念，充分认识、全面把握客户的真实需求，向前端、后端不断延伸金融服务的内涵，主动思考、积极作为，提升服务客户的专业能力和水平。更要强化协同和创新，通过增强条线组织力建设和数字化转型，不断的提高工作质效。

  上海银行副行长俞敏华为本次大赛致辞，鼓励条线干部员工以立功竞赛为载体，进一步牢固树立客户经营的理念,增强对攻坚克难重点工作的认识。加深对不相同的领域行业的认知、更好地理解客户诉求，更进一步拓宽客户服务的思路，在意识上、能力上、方法上都有新收获。希望以立功竞赛为载体，培育勤奋担当、重价值创造的专业队伍，使更多的青年员工在上行事业发展中快速成长、实现更大价值创造。

  本场决赛经过激烈角逐，最终浦东分行荣获一等奖，市南分行、北京分行摘得二等奖，决赛还评出多名优秀个人奖。

  此次竞赛从筹办阶段就得到了公司条线部门、经营单位的积极响应与广泛参与，全行共有900余人参与活动。经过紧张的初赛、复赛，13支队伍进入决赛环节，分支行前中后台联合组队，共研客户经营的新思路、总结新方向、探讨新路径，为全行对公业务发展共同赋予新的动能，充分体现了金融国企谱写五篇大文章的干劲与活力。

  会上，还举行了2025年公司业务“开门红”活动，13家经营单位以高昂饱满的精神情况，全力以赴夺取2025年对公业务“开门红”胜利。